“Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado”.
Essa frase foi dita por Abraham Lincoln, 16º presidente norte americano.
Vamos destrinchar essa frase, mesmo que pareça óbvia.
Se ele tivesse 9 horas para derrubar uma árvore, passaria 6h afiando o machado. Ou seja, em boa parte do tempo ele ficaria se preparando pra ação e na outra parte executando a ação em si.
Hummm... interessante.
Trazendo essa frase pra nós, vendedores, como isso se encaixa? Como isso nos faria vender mais?
Vendedor preparado é aquele que conhece muito bem os seus produtos. Ler e reler sobre eles até se tornar especialista.
Se preparar é conhecer bem nossa empresa e nossos concorrentes.
Se preparar é estudar as principais objeções que enfrentamos diariamente e ter em mente argumentos pré formatado para cada uma delas.
Se preparar é ter um ambiente clean e organizado para receber os clientes.
Se preparar é estar limpo, com barba e cabelo bem feitos, maquiagem, unhas, roupas asseadas.
Não basta ser profissional. Temos que parecer profissional.
No dia de hoje, você gostaria de ser seu próprio cliente ou preferiria outro vendedor para lhe atender?
Você indicaria você para um familiar ou amigo?
Se preparar é buscar ser o melhor possível para você e para os seus clientes. Devore as informações sobre sua empresa e seus produtos.
Busque informações sobre seus clientes e sobre a concorrência.
Sem desculpas e #vamosvender hein!