Antigamente, antes da era da informação, o vendedor tratava de explicar o produto ou serviço pro cliente, que por sua vez não tinha tanta informação e parâmetros para avaliar o desempenho do vendedor, e no final perguntava se ia fechar.
Só que o mundo mudou. As empresas mudaram. Os clientes mudaram.
Hoje, se uma empresa não tiver nenhum diferencial, não mostrar de verdade o porquê o cliente deve comprar nela, tchau. O cliente simplesmente diz não e compra no concorrente ao lado, dando valor apenas pro quesito preço.
Pensando nisso, em que sua empresa se diferencia das demais?
Por que um cliente deve comprar com você e sua empresa, além do quesito preço?
Faça diferente. Seja diferente. O cliente precisa ser encantado para escolher você e a sua empresa.
Sem desculpas e #vamosvender hein!